国联水产李忠：一只小虾撑起一个水产王国梦（国联水产李忠女儿的照片）

国联水产李忠：一只小虾撑起一个水产王国梦

"《国联水产李忠：一只小虾撑起一个水产王国梦》

本报记者 袁元

在如今竞争激烈的水产行业中，国联水产犹如一颗璀璨的明星，闪耀在国内外市场，而这背后离不开董事长李忠的卓越领导与不懈奋斗。 他用自己的智慧、勇气和坚持，围绕着小小的虾，一步步构建起了一个令人瞩目的水产王国，书写了一段传奇般的创业故事。

直播带货展风采，传递情怀与力量

在热闹非凡的 618 电商节期间，国内水产消费龙头企业国联水产的董事长李忠，开启了自己人生中的首次直播带货活动，走进了国联电商直播间，与广大网友来了一场别开生面的线上相聚。

直播过程中，李忠董事长如数家珍般地对集团以及公司的各类产品进行了生动且详细的介绍，那些原本只是单纯能给人带来味觉享受的爆款产品，在他的讲述下，仿佛被赋予了别样的灵魂，融入了虾王的执着与情怀，变得更加引人入胜。

随着直播的推进，直播间的观看量逐步攀升，最终达到了高峰，最高同时在线人数竟高达 106 万人，这样庞大的数字足以证明这场直播的吸引力和影响力。 而由李忠董事长亲自推荐的国联水产最受欢迎的 6 大爆款产品 —— 翡翠生虾仁、白虾、虎虾仁、三去罗非鱼、小龙虾、水晶虾饺等，更是凭借出色的品质和诱人的特色，在直播中销量战绩斐然。 其中，翡翠生虾仁、小龙虾、水晶虾饺尤其受到消费者的青睐，其销量之可观，据说如果将这些产品排列起来，长度可围绕篮球场足足 300 圈呢。 就连李忠董事长自己，也在现场连连感慨直播带货的惊人速度，以及消费者们对国联水产产品的高度认可和热情支持。

除了用心介绍产品和公司情况，李忠董事长还像一位亲切的老友，与观看直播的观众闲话家常，分享起了自己那艰辛却又无比坚定的创业之路，以及那段通过反倾销反补贴案，成功 “两赢” 美国政府的传奇壮举。 曾经的他，不过是一个早早辍学、为了养家糊口而奔波的渔家孩子，靠着贩卖小虾维持生计，谁能想到，经过多年的拼搏与奋斗，如今竟能缔造出这样一个如同传奇般的水产王国呢。 他这一段段充满汗水与泪水、挫折与成长的创业故事，犹如一束束温暖而有力的光，给了直播间里众多怀抱奋斗梦想的年轻人莫大的鼓励，让他们看到了只要心怀梦想、坚持不懈，便能在自己的领域闯出一片天地的希望。

打破关税壁垒，两赢美国政府，奠定海外发展根基

李忠于 1968 年出生在广东湛江市南三镇的一个渔民之家，在海边长大的他，从小就对对虾养殖耳濡目染，对水产行业有着一种天然的亲近感和熟悉度。 18 岁时，他正式入行做起了虾贩生意，凭借着自己的勤劳与机灵，收购渔民捕捞的对虾，再运到码头去售卖，从中赚取差价。 凭借着敏锐的商业洞察力和吃苦耐劳的精神，短短两年时间，他就将生意做到了澳门和香港地区，初步展现出了过人的商业天赋，也为他后续的创业之路积累了宝贵的经验和资金。

1994 年，怀揣着更大的抱负和梦想，李忠毅然创办了一家小型民营企业 —— 湛江市国通水产有限公司。 当时，北京、天津等地经济蓬勃发展，十分活跃，居民收入水平也相对较高，对高档海产品有着很大的需求。 李忠精准地瞅准了这个绝佳的市场机会，开创性地想出了空运鲜虾的做法，这一举措犹如一把钥匙，成功地打开了京津市场的大门，让湛江对虾得以顺利打入这片新兴市场，为湛江对虾开拓出了一片广阔的新天地，也让他的企业在水产行业中崭露头角。

时间来到 2001 年年初，中国加入世界贸易组织（WTO）在即，李忠凭借着敏锐的市场嗅觉，深刻意识到这一重大事件将给国内的水产业带来前所未有的巨大机遇。 于是，他果断地与好友一起，拿出全部积蓄，创立了湛江国联水产开发有限公司，专注于对虾的加工和出口业务。 然而，公司创立之初，可谓是困难重重，资金、设备、人员等各方面都遇到了不小的阻碍。 但李忠并没有被这些困难吓倒，他带领着 100 多名员工选择迎难而上，资金不足就四处去借，没有厂房就选择租赁，经过一番艰难困苦的努力拼搏，公司终于逐渐走上了正轨，开始稳步发展。

2002 年，李忠怀揣着拓展海外市场的决心，前往美国参加波士顿水产展会。 在展会上，他敏锐地察觉到美国的水产品市场规模非常庞大，潜力无限，当即决定将美国设定为公司最主要的目标市场。 展会一结束，他便马不停蹄地跑到当地的唐人街和众多中餐馆，一家一家地挨户推销国联的水产品，不放过任何一个可能的合作机会。 正所谓功夫不负有心人，在他的不懈努力下，那一年国联水产的出口额从前一年的 62 万美元飙升至 1500 万美元，实现了质的飞跃，一举跃居成为中国出口对虾企业中的第四名，这样的成绩在当时引起了不小的轰动。

到了 2003 年，公司更是乘胜追击，销售额超过了 3000 万美元，而且大部分产品都是销往美国市场，在美国市场上站稳了脚跟，发展态势一片大好。 然而，天有不测风云，出口生意刚刚风生水起之时，意想不到的麻烦却接踵而至。

2004 年，美国对泰国、中国、巴西、越南、厄瓜多尔、印度 6 国的虾产品提起了反倾销诉讼，并且还指定国联水产等四家虾类出口企业为强制调查对象。 这对于国联水产来说，无疑是一个巨大的危机，如果不应诉，那么公司的产品将被征收高达 113% 的反倾销税，这几乎意味着产品将失去在美国市场的竞争力；而如果应诉失败，也必须接受四家强制调查企业超过 50% 的平均税率，同样会给公司带来沉重的打击。 在这艰难的抉择面前，李忠展现出了非凡的勇气和决心，毅然决定积极应诉，绝不轻易退缩。

随后的整整一年时间里，李忠带领着公司团队与美国政府在法庭上展开了激烈的抗争。 他们精心准备各种证据，据理力争，不放过任何一个为自己辩护的细节。 经过漫长而艰难的法庭较量，国联水产最终凭借着充分的证据和合理的申辩，成功告赢了美国政府，成为全球输美对虾企业中仅有的两家 “零税率” 企业之一，创造了令人瞩目的成绩，也为中国水产企业在国际反倾销诉讼中树立了一个成功的典范。

2007 年，美国又故技重施，对中国输美 5 种养殖水产品设置了出口障碍，实施自动扣检措施，试图再次限制中国水产品进入美国市场。 面对这一严峻形势，李忠再次主动站了出来，积极向国家质检总局请缨，亲自带领国联公司迎接美国卫生与人类服务部考察团、美国食品药品监督管理局（FDA）检查团的苛刻考查。 在这个过程中，国联水产严阵以待，全方位展示公司在产品质量、养殖管理、生产流程等各方面的高标准和规范化操作，最终成功突破了美国 FDA 设置的 “六月禁令”，让公司的产品得以继续顺利出口美国。

打赢 “中美虾战”，突破 “自动扣检”，这一系列的胜利，不仅有力地维护了中国企业的合法利益，也让 “国联对虾” 在世界范围内声名远扬，收获了大量的海外订单，为公司后续在国际市场上的进一步发展奠定了坚实的基础，国联水产也由此迈出了走向全球水产行业前沿的关键步伐。

狠抓质量管理，布局全产业链条，提升国际竞争力

作为一名有远见卓识的企业家，李忠很早就深刻认识到，在中国水产业想要在国际市场上立足并拥有话语权，唯有品质先行，严格按照国际规范来要求自己，甚至要努力走在国际技术的前沿才行。 因此，从创立国联水产的第一天起，他就将狠抓质量管理放在了企业发展的重要位置，坚持采用美国 HACCP（危害分析与关键控制点）标准来建设车间和生产线，力求从源头到成品的每一个环节都能达到高标准、高质量。

2002 年，国联水产通过了 ISO9001：2000 质量管理体系认证，这一认证标志着公司在质量管理方面达到了国际认可的水平，为产品进入国际市场增添了有力的保障。 紧接着，在 2003 年，公司又顺利通过了英国权威检验机构 “SGS” 的 “BRC”（英国零售商协会）全球食品标准高级认证，并且投入巨额资金打造了检验检疫 “2211” 电子质量监控系统，通过先进的技术手段，对产品质量进行全方位、实时的监控，确保每一批产品都能符合甚至超越国际标准。

经过多年的持续努力和不断完善，到 2010 年，国联水产已经先后通过了 ISO9001、HACCP、BAP（最佳水产养殖规范）、BRC、EU（欧盟相关标准）等一系列国际体系认证，仿佛集齐了进入全球各大洲水产市场的 “通行证”，为公司的产品在全球范围内的销售畅通无阻奠定了坚实基础，使得国联水产的产品能够在国际市场上赢得众多客户的信赖和认可。

2009 年，美国零售巨头沃尔玛负责采购的副总裁亲自来到国联水产南三对虾基地进行实地考察。 在详细了解了公司的养殖模式、排水处理、管理体系等各个环节之后，对国联对虾的标准化养殖模式以及从不施加抗生素的做法大为赞赏，称赞其在行业内树立了良好的榜样。 也正是在这一年的 11 月，发生了一件极具象征意义的事情，美国罗非鱼协会、美国全美科技集团、美国大豆协会联合选定国联水产的对虾产品和罗非鱼作为送给正在中国访问的美国总统奥巴马和夫人的礼物，李忠董事长更是亲自护送这份特殊的礼品，将它们交到了美国驻华使馆的工作人员手中，这无疑是对国联水产产品品质的高度认可，也进一步提升了公司在国际上的知名度和美誉度。

在强调产品品质的同时，李忠也深知规模化发展对于企业的重要性，他强调要在苗种、饲料、养殖、加工、销售等全产业链的各个环节都要做大做强，形成完整的产业闭环，构建强大的产业竞争力。

2006 年，国联水产成立了种苗科技公司，旨在增强自主知识产权的竞争力，通过自主研发和培育优质种苗，从源头上把控产品质量，提升产品的核心竞争力。 2007 年，公司建成了国内自动化、信息化程度最高的对虾加工厂，并且组建了广东省水产品加工工程技术研究开发中心，通过引入先进的生产技术和设备，提高加工效率和产品质量，同时加强研发创新能力，推动水产品加工行业的技术进步。

2008 年，国联水产又设立了国联饲料有限公司和罗非鱼种苗繁育与养殖示范基地，至此，国联的对虾全产业链布局逐步成型，各个环节相互协同、相互支撑，形成了一个有机的整体，为公司的可持续发展提供了强大的动力。

2009 年，国联水产进一步拓展国内市场，先后在北京、成都等 7 座城市建立了分公司，围绕直销店、连锁店、超市以及与餐饮企业展开各类市场营销活动，通过多元化的销售渠道，将产品推向更广泛的消费者群体，不断扩大市场份额，提升品牌影响力。

要想真正做大做强实业，离不开金融市场的有力支持。 2008 年，李忠积极推动国联水产成功改制为股份制企业，为公司上市做好充分准备。 经过两年的精心筹备，2010 年，国联水产成功登陆 A 股，成为国内对虾产业首家上市企业，这一里程碑事件为公司带来了更多的资金支持和发展机遇，也让国联水产在资本市场上崭露头角。

在资本市场的助力下，国联水产开始了全球化布局的新征程。 2012 年，公司收购了美国水产贸易公司桑尼威（SSC），从此告别了贴牌生产的模式，开始以自创品牌 “Ogood” 打入美国消费终端市场，并借助 SSC 创建了行销海外的首个终端渠道。 依靠美国 SSC 公司这一平台，国联水产得以整合全球优质的海产资源，在南美洲、东南亚和中东等地开展规模化采购，将阿根廷红虾、南极冰鱼、美国深水小龙虾等天然水产品摆上了国内消费者的餐桌，丰富了产品种类，满足了消费者多样化的需求，销售规模也因此屡创新高，公司在全球水产行业的影响力日益增强。

通过对全球海产资源和采购链的整合，国联水产实现了从一家中国采购、全球销售的公司向全球采购、全球运营的公司的华丽蜕变，在国际市场上的地位愈发稳固。 到 2017 年，国联水产出口到美国的对虾已占到国内对虾出口美国总额的 40%，遥遥领先于业内同行，李忠也凭借着卓越的领导才能和国联水产在行业内的突出表现，当之无愧地成为了名副其实的 “中国虾王”，在水产行业中树立起了一座令人瞩目的丰碑。

立足国内，加快转型，实现战略突破

在水产行业摸爬滚打了 30 年的李忠，不仅有着极强的捕捉市场机会的能力，对潜在的危机也有着十分敏锐的嗅觉。 当公司在美国市场迅速扩张、收获颇丰之时，他却清醒地意识到，过度依赖美国市场所带来的风险正越来越大，于是果断加大了对澳大利亚、加拿大等非美国地区的市场开拓力度，通过多元化布局海外市场，分散海外经营风险，保障公司业务的稳定性和可持续性。

2016 年，特朗普当选美国总统后，国际经济形势和贸易环境发生了诸多变化，李忠再次凭借着敏锐的市场洞察力，果断决定改变公司的发展战略，将业务重心从海外转移到国内，把国内市场确定为核心市场，并着手调整在国内的业务结构。

当时的国联水产呈现出典型的橄榄型结构，中间的加工环节规模较大，但上游资源并没有得到很好的把控，核心技术也未能充分发挥作用，下游的渠道和品牌建设同样做得不够完善。 面对这一现状，李忠对全体员工坚定地说道：“在接下来的 5 年里，国联将努力打造为哑铃型企业，完成二次创业。 ”

为了实现这一目标，国联水产持续加强研发投入，推动产品从低毛利的水产品粗加工向高毛利的水产食品精深加工转型，陆续推出了虾饺米面类、虾滑类、火锅类等多个系列的水产食品，通过提升产品附加值，来增强公司的盈利水平。 李忠尤其看好小龙虾产品的市场潜力，认为它有望成为继对虾之后又一个千亿级大单品，为此，公司专门投资建立了两个小龙虾加工基地，不断推出小龙虾自主品牌产品，凭借独特的口味和优质的品质，唤醒消费者的味蕾，吸引更多消费者购买，努力将小龙虾打造成为公司新的利润增长点。

2019 年的京东 “6.18” 活动中，国联水产在京东平台上的销售额超过了 1600 万元，一举夺得虾类销售排行榜第一名和小龙虾销售排行榜第五名的优异成绩，全年小龙虾销售额更是达到了 2.7 亿元，同比大增 100% 以上，这一系列亮眼的数据充分证明了公司转型策略的正确性和产品的市场竞争力。

另一方面，李忠与国联的管理团队共同制定出了渠道下沉策略，旨在提高市场反应能力和产品分销能力。 他们积极与盒马生鲜、易果生鲜、每日优鲜、京东等主流电商平台，与永辉超市、沃尔玛、家乐福、百佳超市、中石化易捷等商超巨头，以及海底捞、呷哺、星巴克、外婆家、思念、三全等知名食品、餐饮客户建立起了深度合作关系，通过多渠道并举的方式，抢抓市场机会，扩大市场覆盖面。 同时，公司还进行了 “八大区八大仓” 布局，向七省三市 129 个地级市推进渠道下沉，进一步贴近消费者，提高产品的可及性和市场占有率。

财报显示，国联水产 2019 年实现营收 46.85 亿元，不仅连续多年保持稳定增长，而且当年国内收入达到了 21.4 亿元，国内收入占比首次超过美国收入占比。 自 2016 年大力布局国内市场开始，国联水产仅用四年时间就实现了国内市场对海外长期依赖市场的超越，这一重大突破标志着李忠带领国联实施的战略转型取得了阶段性的重大成功，也为公司未来的长远发展奠定了更为坚实的基础。

发展深水网箱产业，打造 “蓝色粮仓”，迈向转型新台阶

由于长期以来的过度捕捞以及环境污染等因素影响，我国近岸海洋渔业资源已经近乎枯竭，而在外海地区发展高经济价值鱼类的深水网箱养殖业，已然成为海洋产业转型升级的重要方向。 从国家战略层面来看，深水网箱产业更是被列为国家重点打造的 “蓝色粮仓” 项目之一，承载着保障国家海洋渔业可持续发展、丰富水产品供应等重要使命。

李忠再一次凭借着敏锐的商业眼光，深刻意识到这一趋势对于国内水产行业以及国联水产来说至关重要，谁能够顺势而为，积极布局，谁就有可能在未来的市场竞争中占据主导地位。

2020 年 3 月，李忠代表国联水产与广东徐闻县政府签署了合作协议，计划在五年内投资 20 亿元，在当地建设 2000 余个深水网箱，同时配套建设育种育苗基地、饲料厂、水产品加工厂以及科研中心，致力于打造出一个规模超百亿元的高质量的深水网箱产业生态圈。 项目建成后，预计可年产海水养殖产品 10 万吨，年产值超过 40 亿元，这将为公司带来可观的经济效益，同时也能为当地经济发展做出积极贡献。

在国内，如此大规模的深海网箱项目实属罕见，它所带来的影响和意义是多方面的。 一方面，该项目可以带动岸上饲料生产以及运输、冷冻、出口、饮食等多个相关产业的协同发展，创造出大量的就业机会，促进当地产业结构的优化升级，带动地方经济繁荣；另一方面，对于国联水产自身而言，这一项目将进一步优化公司的产品结构，丰富产品种类，尤其是增加高经济价值鱼类产品的供应，极大地提升公司在水产"

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