国联水产李忠：从海南虾贩到中国虾王的进化之路（国联水产李忠事件）

国联水产李忠：从海南虾贩到中国虾王的进化之路

"《国联水产李忠：从海南虾贩到中国虾王的进化之路》

在当今这个充满机遇与挑战的时代，食材产业蓬勃发展，同时也面临着激烈的竞争与变革，而那些勇于创新、敢于突破的企业家们，宛如璀璨星辰，照亮了行业前行的道路。 在众多杰出人物中，国联水产董事长李忠的创业历程，无疑是一段极具传奇色彩的故事，展现了一位企业家从平凡起步，一步步铸就辉煌的不凡之路，值得我们深入探寻与致敬。

致敬行业先锋，“华箸奖” 即将揭晓

内卷时代，新质生产力成为推动行业进步的关键力量；变革时代，更是凸显出企业家精神的难能可贵。 为了向那些勇于创新的行业先锋致以崇高敬意，并表彰他们为中国食材工业发展所做出的卓越贡献，激励整个行业向着更高、更强的方向不断迈进，一场备受瞩目的盛会 ——“2025 中国食材家年会” 将于 2024 年 12 月 2 日－4 日，在南京?国际青年文化中心隆重召开。

在这场年会上，将有一项备受瞩目的荣耀即将揭晓，那就是 “华箸奖”。 该奖项旨在全面表彰那些具有年度影响力的企业家、商业领袖、智慧精英，以及年度新锐品牌和增长典范，是对行业内优秀力量的高度认可与肯定。 同期，还会举行新食材品类冠军创新展，为行业内的创新成果提供展示交流的平台。

“华箸奖” 的评选活动自 2024 年 9 月中旬正式启动后，经过前期评选组委会长达一个多月的深入调研和严格审核，最终将有百余位来自各行各业的杰出企业家进入入围名单。 他们年龄跨度半个多世纪，皆是各自所在行业的开拓者、创变者，用自己的智慧与汗水，在行业发展历程中留下了浓墨重彩的印记。

国联水产的亮眼表现与李忠的关键作用

作为预制菜领域的热门概念股，国联水产在资本市场上一直备受关注，一举一动都牵动着投资者的心。 近年来，国联水产通过精准聚焦水产预制菜这一细分赛道，积极向食品公司转型，并取得了重大成效。 其推出的 “两条虾，三条鱼，一只蛙” 产品战略，在行业内广为流传，备受赞誉，并且凭借这一战略布局，旗下的小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等产品已经成功发展成为亿元级大单品，彰显出强大的市场竞争力。

目前，国联水产在水产预制菜领域已然确立了稳固的龙头地位，市场占有率处于领先优势，成为行业内众多企业学习和追赶的对象。 而在每一个成功企业的背后，往往都有一位灵魂人物在起着关键的支撑作用，对于国联水产来说，董事长李忠便是这家企业当之无愧的 “灵魂” 所在。

李忠的创业生涯，恰似一部波澜壮阔的奋斗史诗，充满了传奇色彩。 他从一个普普通通的 “虾贩” 做起，凭借着敢闯敢拼、力求完美的性格特质，一路披荆斩棘，历经风雨，最终打造出了一个年营收近 50 亿的 “商业帝国”，并在业内赢得了 “中国虾王” 的亲切称呼。 他始终怀揣着将水产品推向国际市场的宏大愿景，在面对重重困难时，毫不退缩，擎起反倾销大旗，实现了企业的快速发展；同时，他还敢为人先，勇争第一，在新格局下积极引领预制菜产业阔步向前，为行业发展不断注入新的活力与动力。

“虾贩” 的传奇起步

1968 年，李忠出生在广东的一个小渔村，那里的人们世代依海而生，渔业是他们主要的生计来源，大海既是生活的依托，也孕育着无限的可能。

1984 年，年仅 16 岁的李忠，正处于青春年少、自尊心较强的时期。 当时，看到全班同学都有校服，而自己却没有，这一小小的细节深深地刺痛了他的自尊心，于是他毅然选择了退学。 退学后的他，并没有像周围大多数人一样选择成为一名渔民，而是另辟蹊径，去做起了水泥工。 然而，这份工作似乎并不适合他，没干两年，他发现自己很难胜任包工头的角色，经过一番思考，他最终还是决定投身到熟悉的水产行业，做起了大虾生意，从此开启了与虾结缘的人生旅程。

凭借着自己的勤劳与智慧，李忠在大虾生意上逐渐崭露头角。 到了 31 岁那年，他凭借着多年积累的经验、人脉以及敏锐的市场洞察力，成功成为了海南最大的 “虾贩”，在当地的水产交易领域站稳了脚跟，这也为他后续的创业之路奠定了坚实的基础。

从一个小小的 “虾贩” 到国联上市公司的董事长，李忠整整花了 24 年的漫长时光，这期间的艰辛与付出，只有他自己最为清楚。 早在 1986 年，他就开始涉足虾生意，通过收购渔民捕捞的对虾，再将其运到码头上去售卖，从中赚取差价，开启了自己的创业初期模式。 仅仅两年之后，也就是 1988 年，他出色的生意头脑和积极开拓市场的能力便展露无遗，他的生意版图已经成功拓展到了澳门和香港地区，这一成绩在当时无疑是令人瞩目的，也充分展现出了他在商业方面的天赋和潜力。

推开国际市场的大门

2001 年，对于李忠来说，是一个具有里程碑意义的年份，这一年，他正式成立了湛江国联水产开发股份有限公司，从此踏上了更为广阔的企业发展征程。

在 2001 年到 2003 年国联水产的成长初期阶段，随着虾生意越做越大，李忠凭借着敏锐的市场洞察力和长远的战略眼光，初步将客户群锁定为外销客户，他坚信 “走国际化道路是必须的”，只有将产品推向国际市场，企业才能获得更大的发展空间。

2002 年，为了进一步探寻海外市场的机遇，李忠毅然赴美参加了全球最著名的波士顿水产展会。 这场展会就像是一扇通往新世界的大门，让他清晰地看到了对虾海外市场那无比广阔的前景。 展会结束后，李忠怀揣着满腔的创业激情和无畏的勇气，仅仅拿着一本地图册，一个计算器，便穿梭在波士顿地区的唐人街和众多中餐馆里，一家一家地挨户推销国联水产，他热情地向每一位潜在客户介绍：“我们是来自中国湛江的国联，我们是做虾的。 ”

正是在他这种坚持不懈、勇往直前的精神引领下，国联水产在同年迎来了出口销售额的爆发式增长，从 2001 年的 62 万美元飙升至 2002 年的 1500 万美元，这一惊人的跨越，让国联水产一跃成为中国出口对虾企业中的第四名，在国际市场上初步站稳了脚跟，也让更多人开始关注到这家来自中国的水产企业。

打赢中美反倾销虾战

2003 年左右，在国联水产成立后不久，一件对李忠本人、国联水产乃至整个中国虾产业都有着重大意义的事件发生了，那就是打赢了与美国相关部门的 “反倾销” 官司。

那年，美国南部虾业联盟向美国商务部提出对中国等六国进口虾进行反倾销调查的申诉，这一举措无疑给众多中国虾类出口企业带来了巨大的压力和潜在危机。 到了第二年，也就是 2004 年 2 月 17 日，美国国际贸易委员会进一步建议对原产于中国等 6 个国家的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税，形势变得愈发严峻。

彼时，国联水产作为被强制的调查对象，面临着巨大的抉择与压力。 如果应诉成功，企业将获得单独的关税率，能够在国际市场上继续保持一定的竞争力；但如果失败，不仅是国联水产自身，就连那些没有被指定强制调查的公司也必须接受四家强制调查企业的平均税率，这对于整个行业来说都将是沉重的打击。

在如此艰难的局面下，李忠展现出了非凡的勇气和决心，他顶住了巨大的压力，积极组织应诉，带领团队精心准备各种证据材料，据理力争。 经过漫长而艰难的法律程序，最终李忠成功打赢了这场官司，而国联水产也凭借着这场胜利，成为这起官司中亚洲唯一一家零关税的企业，可谓是 “一战成名”。

这一胜利的消息传开后，国联水产的订单如雪片般飞来，企业迎来了高速发展的黄金时期。 到了 2017 年，国联水产的年销售额已经超过 20 亿元，其中对虾出口美国的份额占到了中国出口美国市场总额的 40％，在同行业中居于首位，李忠也因此收获了丰厚的回报，进一步夯实了自己 “中国虾王” 的市场地位，让国联水产在国际水产市场上的影响力日益扩大。

预制菜破局之路的艰难探索

然而，生活和事业从来都不是一帆风顺的，即便像李忠这样有着丰富经验和卓越成就的企业家，也会遇到前所未有的挑战。

财报数据清晰地显示，国联水产在 2023 年遭遇了营收净利润双降的困境，营收为 49.09 亿元，同比减少了 4.02％；净利润更是出现了亏损，亏损额度达到 5.32 亿元，且亏损幅度进一步扩大。 值得注意的是，这已经是国联水产自 2019 年以来连续第五年出现亏损了，2019 年－2023 年期间，国联水产的净利润分别亏损 4.638 亿元、2.688 亿元、1384 万元、625.5 万元、5.318 亿元，这一系列的数据着实让人忧心。

对于业绩下滑的原因，国联水产方面表示，主要是由于产品销售价格下降，导致公司主营业务毛利水平同步下降，同时公司存货减值损失较上年大幅增加，这些因素共同作用，使得企业面临着严峻的经营压力。

面对公司如此艰难的业绩承压局面，李忠并没有坐以待毙，而是积极探索转型之路，他将扭转局势的希望 “押” 在了水产预制菜这一新兴领域上。 对此，他曾坚定地表示：“公司将持续立足水产食品板块，聚焦预制菜进行商业模式升级，加大研发应用多规格及副品，加快副产品周转效率，做好产品组合矩阵营销支持。 ”

不过，国联水产的转型之路，远比想象中要艰难得多。 尽管公司业务在一定程度上有所改善，但目前来看，预制菜业务还未能扛起整体业绩的大旗。 其中，2023 年国联水产全年销售预制菜 11.57 亿元，仅占总营收的两成左右，距离能够扭转水产业务下滑的局面还有较大差距。 作为一家传统的水产类企业，要向预制菜方面实现成功转型，国联水产仍然面临着诸多盈利方面的挑战，李忠寄希望于预制菜项目来改变现状，就目前而言，收效似乎还比较有限，但从长远的发展角度来看，预制菜能否在未来挑起大梁，助力企业重回巅峰，目前还充满着未知数，仍需时间去检验和证明。

扶 “女” 上马，传承与创新并行

2023 年 11 月 10 日，国联水产发布了一则公告，引起了行业内外的广泛关注与热议。 公告称，公司已任命董事长李忠之女、公司新零售业务负责人李春艳为公司副总经理，全面负责公司食品业务的经营管理工作。

这一举措犹如一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起了千层浪，在国联水产 22 年的公司历史中堪称是一个标志性事件，它意味着国联水产开启了创二代传承发展的新篇章，将在李忠董事长、陈汉等创始人的管理团队辅佐下，逐步向李春艳等年轻管理团队进行传承与交接，让企业在新老交替中实现持续发展与创新突破。

当今时代，国联水产正处在预制菜二次创业的关键节点上，李忠 “扶女上马” 的这一举措，其中蕴含的历练之意和对下一代的期许不言而喻。 而事实上，李春艳也确实没有辜负父亲李忠的殷切期望，以她为代表的新一届管理团队，就像一股充满活力的新鲜血液，注入到国联水产的发展脉络之中，为公司带来了无限的创新动力。

在管理创新方面，他们积极引入先进的管理理念和方法，优化企业内部管理流程，提高运营效率；在产品创新上，不断推陈出新，结合市场需求和消费者喜好，研发出更多具有竞争力的新产品；在渠道创新领域，积极拓展多元化的销售渠道，不仅巩固传统渠道，还大力开拓线上线下融合的新零售渠道，比如在之前的探索中，就曾创下 “国联电商新零售渠道年增速 200％” 的行业佳话，让产品能够更便捷地触达消费者；在品牌创新层面，李春艳更是强调品牌战略的重要性，她深知不仅要做好产品，还要打造出具有影响力的品牌，因此加速推动 “霸龙”“小霸龙” 两个品牌的布局，并且表示未来将继续创新迭代产品配方和包装，精心打磨 “中国风” 的包装设计，以此打造差异化优势，全方位推动公司食品业务蓬勃发展。

在李忠的悉心指导下，李春艳管理的水产预制菜项目，正在不断探索中稳步前行，逐渐发展成为水产预制菜产业的表率，为行业内其他企业提供了有益的借鉴和参考。 而李忠也依然在不断调整和创变中，为国联水产的未来发展持续努力，致力于打下一个 “新的传奇”，续写企业的辉煌篇章。

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总之，李忠的创业历程见证了时代的变迁，也体现了企业家在面对不同阶段挑战时的智慧与担当，而国联水产在他及新一代管理团队的带领下，未来的发展走向值得我们持续关注与期待。 "

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